榜樣?|2022年度聯(lián)投年度優(yōu)秀團(tuán)隊-湖北省融資擔(dān)保集團(tuán)有限責(zé)任公司保函業(yè)務(wù)部：不辱使命終破局，厲兵秣馬蓄勢發(fā)
發(fā)布時間：2023-02-26 22:41
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為進(jìn)一步服務(wù)湖北聯(lián)投“三全三商”主責(zé)主業(yè)，壯大擔(dān)保集團(tuán)“一體兩翼”業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，豐富非融擔(dān)保業(yè)務(wù)品種，培育新的利潤增長點，2021年擔(dān)保集團(tuán)保函業(yè)務(wù)部應(yīng)勢而生。2022年，是擔(dān)保集團(tuán)保函業(yè)務(wù)部具有里程碑意義的一年，面對無產(chǎn)品模式、無客戶基礎(chǔ)、無專業(yè)團(tuán)隊的“三無局面”，他們堅定信心抓發(fā)展，攻堅克難求突破，銳意進(jìn)取謀創(chuàng)新，最終實現(xiàn)成功破局，取得了階段性的成果：全年保函業(yè)務(wù)創(chuàng)收3120萬元，創(chuàng)利超過2000萬元，業(yè)務(wù)創(chuàng)收同比增長527%，為公司完成全年經(jīng)營目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，也在擔(dān)保集團(tuán)發(fā)展史留下了濃墨重彩的一筆。
1、千方百計解難題，全力以赴“拓新荒”
擔(dān)保公司模式下的保函擔(dān)保雖為成熟的非融資擔(dān)保業(yè)務(wù)品種，但湖北省內(nèi)各家銀行均對其認(rèn)知度不足，更無該類業(yè)務(wù)品種，擔(dān)保集團(tuán)保函業(yè)務(wù)部成立初期，就猶如無米下鍋的巧婦。為破解這一困境，保函業(yè)務(wù)部積極同銀行宣貫分離式保函業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)銀行前往深圳等地區(qū)考察業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全面參與業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)等系列流程，最終讓各銀行認(rèn)可并開發(fā)了分離式保函業(yè)務(wù)品種。2021年7月，融資擔(dān)保集團(tuán)在中信銀行落地了湖北省首單擔(dān)保公司模式下分離式保函，得到了客戶的高度認(rèn)可，也得到了湖北日報的宣傳報道。
2、殫精竭慮破瓶頸，同謀發(fā)展“譜新篇”
深刻分析業(yè)務(wù)發(fā)展形勢，梳理工作難點堵點，高效科學(xué)制定營銷路徑和策略，全力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅，全面獲取業(yè)務(wù)來源。2022年，保函業(yè)務(wù)部強化與集團(tuán)工程建設(shè)板塊的業(yè)務(wù)協(xié)同，為聯(lián)投體系內(nèi)兄弟單位及其供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)開立保函約1.2億元；入駐全省公共資源交易中心，開展電子投標(biāo)保函業(yè)務(wù)；全員營銷尋找合作伙伴，業(yè)務(wù)觸角拓展至全國保函市場。在一系列開拓市場組合拳之后，保函業(yè)務(wù)部逐步打開局面。2022年，部門共開立保函1056筆，累計擔(dān)保規(guī)模24.38億元，同比增加約600%。
3、想方設(shè)法強隊伍，多措并舉“攜新人”
保函業(yè)務(wù)部牢固樹立“人才是第一生產(chǎn)力”的理念，始終注重人員培養(yǎng)，強化人才建設(shè)，通過“定期培訓(xùn)”“以老帶新”“在實際項目中成長”“小組制”等多種多樣的方式，促進(jìn)部門人員成長為合格的保函項目經(jīng)理，并逐步形成了保函業(yè)務(wù)人才梯隊。目前，部門已經(jīng)形成了“3個業(yè)務(wù)骨干+4個合格經(jīng)理+5個實習(xí)新人”的人才團(tuán)隊，為未來業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實的人才基礎(chǔ)。
4、凝心聚力促突破，與時俱進(jìn)“出新招”
為進(jìn)一步服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)、強化銀擔(dān)合作搭建更高效的渠道， 2022年保函業(yè)務(wù)部聯(lián)合中信銀行啟動保函業(yè)務(wù)平臺自建項目，用科技的力量實現(xiàn)無紙化出函，歷時1個多月的開發(fā)測試，終于在8月24日成功開出首單銀擔(dān)直聯(lián)模式保函，標(biāo)志著擔(dān)保集團(tuán)保函業(yè)務(wù)進(jìn)入智能化、線上化階段，是實踐“科技擔(dān)?！钡挠忠恢匾e措。
5、真抓實干求實效，迎難而上“創(chuàng)新績”
全力推進(jìn)電子保函省內(nèi)省外多地上線，形成保函業(yè)務(wù)“線上線下兩條腿走路”格局。保函業(yè)務(wù)部積極拓展與省內(nèi)外各公共交易中心合作，上線電子投標(biāo)保函產(chǎn)品，目前已相繼在省內(nèi)恩施州、鄂州、荊門、神農(nóng)架林區(qū)、襄陽以及省外邵陽市、長春市入圍并上線了電子投標(biāo)保函。
未來，聯(lián)投資本融資擔(dān)保集團(tuán)保函業(yè)務(wù)部將緊密圍繞湖北聯(lián)投、聯(lián)投資本的發(fā)展戰(zhàn)略，做強做優(yōu)保函業(yè)務(wù)，以工程保函、土拍保證金保函、地產(chǎn)預(yù)售資金監(jiān)管保函等產(chǎn)品為具體抓手，為集團(tuán)內(nèi)各兄弟單位提供優(yōu)質(zhì)的保函業(yè)務(wù)服務(wù)，為服務(wù)集團(tuán)“三全三商”的主責(zé)主業(yè)做出積極貢獻(xiàn)！
